Rozhovor. Volné místo, žadatelé - dva. První je muž středního věku v dokonale vyžehleném obleku s bezchybným životopisem. Druhým je mladý muž v džínách a košili, ale s charisma a ambicí. Kdo bude? Někdo, kdo ví, jak správně mluvit. Paradoxně jsou žadatelé ve své pozici rovnocenní. Jeden má zkušenosti za sebou, druhý je připraven dát vše nejlepší. Vyhrává ten, kdo je obeznámen s psychologickými triky. Ale jak je používat?
Zrcadlení
Tato technika pomáhá inspirovat důvěru, přizpůsobit se konvergenci. Zrcadlení může být ze tří typů:
- fyzické - opakování gest, pohybů, výrazů obličeje;
- akustické - odraz objemu hlasu, míry řeči;
- verbální - půjčování slov, stylistiky, emoční zprávy.
Někdy zrcadlení se objevuje jen částečně. Například kluk na datum se otočí na klíčenku a dívka ohne koktejlovou trubičku. Na první pohled pár dělá různé pohyby. Nicméně každý používá prsty jedné ruky, což je také považováno za znamení odrazu.
Zrcadlení člověka neznamená, že ho ve všem kopírujete. Pokud se pokoušíte okamžitě zopakovat všechny pohyby za partnera, bude to vypadat směšné nebo jako výsměch. Taková opatření mohou vést k konfliktu, urazit. Po vidění gest nebo při slyšení zajímavých výrazů je lepší počkat pár sekund nebo minut a pak je hladce promítnout. Takže trik bude bez povšimnutí, ale bude pracovat na podvědomé úrovni.
Proč to funguje?
Bez toho, aby si to všiml, začne člověk pochopit podobnost partnera se sebou. Cítil, že je pochopen a přijat. To zplozeně způsobuje důvěru.
Stejně tak můžete zkontrolovat úroveň blízkosti a zapojení do konverzace. Pokud se kamarád nevědomky snaží přizpůsobit stylu řeči, použijte stejná slova, opakujte, a pak má skutečný zájem o mluvení.
Často si pamatujte jméno
Jméno osoby pro sebe představuje zobrazení jeho jednotlivých vlastností, vlastností a zásluh. Je součástí vnitřního já. Proto lidé rádi slyší jejich jména.
Proč to neplatí pro příjmení?
Zmínka o názvu vede k tomu, že dialog je formálnější a suchší. Příjmení je jméno klanu, nikoli jednotlivce Využívá ji, řečník odkazuje na osobu jako součást rodiny a ignoruje jeho individualitu. Rozhovor bez použití jména je také podvědomě urážlivý, vyjadřuje odcizení.
Důležitost jména je jasná. Ale co dělat, když mi náhle vyletí z hlavy a udělat dojem, je nesmírně důležité? Možnosti z nepříjemné situace:
- natáhněte telefon na osobu a požádejte ho o zadání čísla do seznamu kontaktů;
- zavolejte dalšího přítele a požádejte, aby se představil ("neznáma" osoba bude nucena dělat totéž na oplátku);
- opusťte svou e-mailovou adresu a požádejte o zaslání dopisu (jméno odesílatele může být na samotné adrese nebo může být automaticky zadáno na konci dopisu);
- výměna vizitek;
- zeptejte se, zda máte účet na sociálních sítích nebo okamžitých posly;
- zeptejte se na původ názvu.
Umožněte druhé osobě mluvit o sobě
Co jíst chutné jídlo, sex a vyprávění o sobě? Během všech těchto procesů se v mozku aktivují stejná centra pro rozkoš. Proto je ticho v rozhovoru komunikační zlato. Větší ocenění je ten, kdo ví, jak poslouchat. A to je vědecký fakt.
Nicméně ani úplné ticho jednoho z účastníků komunikace není vítáno. Ale je lepší to správně rozbít. Jak? Například nechte svého soupeře vytvářet vlastní chválu.
"Jste programátor? Tvrdá práce. Pravděpodobně musíte být velice pozorní a rychlí, abyste mohli pracovat v takové oblasti. "
Existuje vysoká pravděpodobnost, že osoba po takových slovech bude chválit sebe, potvrzující poslední slova. V souhrnu:
- interlocutor s potěšením zmínil jejich pozitivní vlastnosti;
- fráze nevypadala jako ostrý lichot, který by mohl urazit;
- nový známý rád, že někdo nenápadně zaznamenal jeho zásluhy.
Stručně řečeno, získáte důvěru a touhu pokračovat v rozhovoru. A to vše proto, že je schopen poslouchat a dovolit druhé osobě mluvit o sobě.
Chvála třetí osoby
Další trik na kompliment bez lichotivé crazying. Ne každý má rád otevřené zdvořilosti, protože vás nutí pocit nepohodlí. Proto chválit "od třetí strany".
"Nadezhda Anatolyevna, dcera s důvěrou uvedla, že vaše koláče jsou nejkrásnější. Budete sdílet recept? ".
"Maxim, vedoucí oddělení, považuje vaše projekty za nejlepší. Ukáže je řediteli. "
"Igor Nikolayevich, sousedi jsou vám tak vděční za opravu dětského hřiště. Každý říká, že máš zlaté ruce. "
Opakujte konec frází
- Tento dokument o vědci se ukázal jako ten nejlepší za 10 let!
- Nejlepší za 10 let? Proč je tak odlišný?
- Hlavní roli hrála mimořádně talentovaná herečka. A páska byla natočena v hlavním kině města!
- V hlavním kině města - jen myslet!
Nicméně, tato metoda je lepší ne zneužívat. V opačném případě vypravěč si bude myslet, že druhý účastník v rozhovoru se na něj žertuje nebo přemýšlí příliš dlouho. Nejlepší je opakovat fragmenty frází v okamžicích živých emocí a ne více než dvakrát za minutu.
Řekni tajemství
Chcete-li se blížit k osobě, která vás zajímá, můžete sdílet něco osobního. Nicméně, šéf je nepravděpodobné, že by chtěl slyšet o nečestně vyhrál tendru, a dívka, kterou má ráda, je o špinavých detailech bývalého vztahu. Proto je vhodné lépe zvolit informace pro výměnu. Pro neznámého člověka je lepší vyslovit skutečnosti neutrální povahy než podrobný kompromisní důkaz.
"Víš, Julii, a taky se mi podobná situace stala taky nepříjemnou. To bylo před 5 lety ... "
"Prostě to nikomu neříkejte, Dima, ale stále mám rád sledovat karikatury."
"Pavel Grigoryjevič, hanba se přiznávám, ale po pět let nemůžu přestat kouřit, i když všem říkám, že jsem už dávno začal."
Nezáleží na tom, jak velké nebo malé záhady budou. To může být zcela triviální tajemství. Hlavním úkolem je přesvědčit partnery, že v druhém bude něco odhaleno, že není určeno všem. Takový krok bude mít někdo zvláštní pocit.
Požádejte o radu
Nic není levnější než žádat o pomoc nebo radu. Tento krok vyžaduje opatrnost. Dívka na první rande nebude šťastná, pokud bude požádána o pomoc při přepravě věcí při pohybu. Nový kolega dojde hlubokým šokem, pokud se ho zeptá na první pracovní den: "Mohl byste si vyměnit noční směnu místo mě?".
Je lepší zastavit se na malé žádosti - naprosté trivia. Požádejte například o:
- učí, jak používat kávovar v kanceláři;
- ukažte, kde se nachází kancelář;
- poraďte se s jídlem v kavárně;
- předložit objekt, který je daleko od toho, kdo se ptá;
- vyzvednout kostým na párty (ukázat fotky oblečení).
Nicméně hranice mají všechno. Hlavní věcí je zastavit se včas, ne otěhotnět. Několik drobných otázek či požadavků bude stačit k tomu, aby se respondent cítil důležitý.
Udělej chybu
Ale nezklame vše. Mluvíme pouze o malých chybách, které se dělají náhodou. Řekněte slovo se špatným stresem, jděte do špatné kanceláře, rozmíchněte horkou baterii se studenou a podobně. Proč to potřebujete?
Chcete-li provést menší chybu, ale zároveň přiměřeně a dokonce vděčně přijmout kritiku, korekce je plus, protože:
- "Maska ideálu" se rozpadá: pokud se mýlí, znamená to prostou osobu, svou vlastní;
- dotázaný má příležitost jednat jako "učitel", který ho láká;
- "Učitel" se uvolňuje, nechává ji blíž k sobě a dovolí si udělat chyby.
Po takové situaci se uvolní. Je snadnější založit kontakt, vytvořit důvěru, vstoupit do společnosti.
Vědět, jak správně mluvit a udělat dojem může dosáhnout hodně. Takové znalosti pomohou posunout kariéru, setkat se s osobou, kterou máte rádi, a dokonce získat slevu na trhu. Řeč a psychologie jsou úžasné dary, které se v symbióze stávají silným nástrojem k dosažení svých cílů. To je důvod, proč je důležité používat je správně.
