Když skutečnost způsobuje příliš mnoho otázek, nepohodlí se zvyšuje v mozku. Nebo vědecky: vzniká kognitivní disonance. Aby mozog nevytvářel a nekompromisoval harmonii, vyvine vnímání triků: blokuje nerentabilní informace, najde potřebné důkazy, uklidní, uklidní. Tato vlastnost našeho mozku bez záchvatu svědomí jsou používána ostatními. Takže znalost triků pomůže nejen lépe se porozumět, ale také odolat manipulaci.
Co je kognitivní disonance
Kognitivní disonance je stav duševního nebo psychického nepohodlí vyvolaného střetnutím protichůdných myšlenek, akcí, přesvědčení, emocí nebo pocitů. Vyskytuje se, když člověk obdrží nečekané informace, které se liší od jeho minulých zkušeností.. Nebo když se člověk stane svědkem nepředvídatelných akcí, nevysvětlitelných událostí. Mechanismus kognitivní disonance je založen na jednoduché, ale časté situaci: přítomnost dvou vzájemně se vylučujících žádostí.
Dissonance je opakem rovnováhy, vůči níž se naše mozky usilují. Podle teorie vyváženosti lidé dávají přednost harmonii a konzistenci svých znalostí světa. Je těžké, aby se psychika dostala do stavu znepokojivého nesouladu. Proto, aby se snížila psychologická nepohoda vnitřního konfliktu, člověk změní svůj názor, přichází s výmluvou ke změně a později změní jeho chování. Takže si udržuje duševní rovnováhu.
Paradoxem je to Čím více člověk brání své chování, tím je ochotnější změnit své přesvědčení, jak se okolnosti mění. Například ve chvílích nebezpečí, po katastrofách, se ateisté stanou vážnými věřícími. Píseň "v příkopech nejsou ateisté" je jenom o tom. Co jiného? Nepolapitelné macho ženy, které se po sňatku chovají jako manželé, a vlastenečtí, po emigraci do jiné země aktivně přestávají milovat své bývalé sousedy.
Jak náš mozek snižuje nepohodlí v kognitivní disonanci
Předpokládejme, že kouříte a získáte informace o nebezpečí kouření. Existují 4 způsoby, jak zachovat rovnováhu.
- Změna chování: "Přestal jsem kouřit, abych zachoval své zdraví a své blízké."
- Odsuňte své zvyky, přidejte nové skutečnosti: "Kouřím méně cigaret nebo je nahradím méně škodlivými."
- Změňte sebevědomí nebo důležitost rozhodování: "Pokud přestanou kouřit, zotavím se (budu se rozzloben), což mě a mé rodině ještě zhorší."
- Ignorujte údaje, které jsou v rozporu s přesvědčením: "Znám fajčiarů, kteří žili až 90 let, takže cigarety nejsou tak špatné."
Tyto mechanismy pomáhají nejen vyhnout se vnitřnímu stresu, ale také vyhnout se mezilidským komplikacím. Například stěžujeme si cizí lidi s cizími lidmi, čímž zmírníme vnitřní stres. Dělá špatné, hledá spojence. Přicházíme s výmluvami za zradu manželů, nezaznamenávají to ošklivé činy dětí. Nebo naopak - podceňujeme kariérní úspěchy konkurentů a vysvětlujeme je jako banální štěstí, pokrytectví, blat.
Teorie kognitivní disonance a její důkazy
Definice kognitivní disonance je jedním ze základních pojmů v psychologii. Autor teorie a mnoho experimentů byl americký psycholog Leon Festinger (1919-1989). Vypracoval definici a dvě hlavní hypotézy:
- Hypotéza 1: duševní nepohodlí, testované osobou v určité situaci, ho motivuje k tomu, aby se vyhnula podobným situacím v budoucnu.
- Hypotéza 2: osoba, která zažívá psychické nepohodlí jakýmikoli prostředky, se bude snažit snížit duševní nepohodlí.
Podle autora teorie mohou být příčiny kognitivní disonance logicky neslučitelné věci, kulturní zvyky, opozice názorů jedné osoby na veřejné mínění a bolestivé minulé zkušenosti. To znamená, že přísloví "spálené mlékem, foukácím na vodu" popisuje neochotu člověka opakovat negativní nebo bolestivé zkušenosti z minulosti.
Teorie Leon Festinger potvrzuje experimenty a studie mozkové aktivity prováděné na tomografii. Během experimentu byl pacientovi poskytnuta podmínka pro nejjednodušší kognitivní disonanci (ukázala červený list a nazvala jinou barvu) a naskenovala mozkovou aktivitu na tomografu. Výsledky tomografie ukazují, že během vnitřního konfliktu je aktivována cingularní kůra mozku, která je zodpovědná za sledování některých činností, s identifikaci chyb, s monitorováním konfliktů, se změnou pozornosti. Pak se experimentální podmínky staly komplikovanějšími, předmět dostal stále více protichůdných úkolů. Výzkum ukázal, že čím méně ospravedlnění objevuje subjekt pro svou činnost, tím více je prožíván stresem, tím víc vzrušuje tato oblast mozku.
Kognitivní disonance: příklady života
Kognitivní disonance se vyskytuje pokaždé, když je třeba volit nebo vyjádřit názor. To je disonance je obyčejný, každý minutový jev. Jakékoli řešení: pít čaj nebo kávu ráno, vybrat výrobky jedné nebo jiné značky v obchodě, oženit se s hodným uchazečem, vyvolá nepohodlí. Stupeň nepříjemnosti závisí na významu jeho komponent pro osobu. Čím vyšší je význam, tím silnější se člověk snaží neutralizovat nesoulad.
Například nastane nejbolestivější kognitivní disonance, když se někdo dostane do jiného kulturního prostředí. Například u žen, které odjely s muslimským manželem ve své vlasti. Rozdíly v mentality, oblečení, chování, kuchyni, tradice od samého začátku způsobují vážné nepohodlí. Aby se snížilo napětí, ženy musí změnit představy o svých vlastních tradicích a přijmout nová pravidla hry, kterou diktuje místní společnost.
Znát tuto vlastnost lidské psychie, politiky, duchovní vůdce, inzerenty, prodejce použijte jej pro manipulaci. Jak to funguje? Kognitivní disonance způsobuje nejen nepohodlí, ale i silné emoce. A emoce jsou motivátory, které nutí člověka, aby provedl určitý čin: koupit, hlasovat, připojit se k nějaké organizaci, darovat. Proto sociální činitelé z našeho prostředí neustále vyvolávají kognitivní disonance v našem mozku, aby ovlivnili náš názor a chování.
Nejvíce ilustrativní příklady lze vidět v reklamě:
- Koupit náš produkt, protože si to zasloužíte.
- Milující rodiče kupují své děti čokoládu / vody / hračky / zakysanou smetanu naší značky.
- Skuteční vůdci se již přihlásili k našemu kanálu / četli si novou knihu.
- Dobré hospodyně používají náš čisticí prostředek na podlahu / sporák / sklo.
- Tato kniha je skutečný bestseller, ještě jste si ji nečetl?
Nesouhlas se stalo. Mozak vřítí z napětí a hledá způsoby, jak snížit nepříjemné pocity, vyjít z této situace, ponořit do klidového stavu. Pokud není nalezeno požadované řešení nebo situace je destruktivně vyřešena, napětí nezmizí. A ve stavu neustálé úzkosti může člověk dosáhnout neurózy nebo velmi reálných psychosomatických onemocnění. Proto nesmí být projev disonance ignorován, ale stojí za to hledat způsob, jak jej oslabit.
Jak zmírnit kognitivní disonance
Kognitivní disonance položená v naší subcortex na genetické úrovni. Navíc i primáti mají při rozhodování nepohodlí. Proto se úplně zbavit toho se ukáže jen jedním způsobem - úplně vypnout ze společnosti. Pak však zmizí radost z vztahů, komunikace, poznání nové vůle.
Ale ne všechno je tak kategorické. Hra na emocích, umělé vytváření nepohodlí, motivace, vliv - to vše nejsou přírodní jevy, ale technologie vynalezené lidmi. A co vynalezl jeden člověk, může odhalit další. Několik užitečných tipů pomůže napravit psychologické "výchozí nastavení" tak, aby se tak často nestalo do mozků.
Změňte instalaci a zabraňte nám žít
Zařízení jsou prohlášení, která jsme přijali od významných lidí. A přijali pouze na víře, bez důkazů. Například rodiče říkali: "Jenom ti, kteří studují dobře, si zaslouží úctu. Všichni Troechnik nebo ztratitelé jsou jen poražení." Když s takovou instalací přijdeme na setkání absolventů, zažijeme skutečný "výbuch mozku". Trojechnik vlastní vlastní podnikání a vynikající student je spokojen se skromným postavením v kanceláři.
Co dělat s nesprávnými nastaveními? Naučte se změnit neutrál. Napište na kus papíru všechny instalace, které zasahují do života, a zkřížené je pomocí tlusté linky. Koneckonců, život je nepředvídatelný.
Připojte zdravý rozum
Zkušení inzerenti vědí, že lidé jsou připraveni automaticky sledovat autoritu, a proto používají v reklamě populární osobnosti: zpěváci, herci, fotbalisté. V životě se také ochotně řídíme autoritou: rodiče, učitelé, policisté, politici. Dissonance se cítí nejbolestněji, když jsme konfrontováni s nesympatickými činy takových lidí. Jakmile začneme hledat ospravedlnění za takové akce, situaci ještě zhoršíme.
Jak ne ospravedlnit ostatní? Nevěřte všemu, co bylo řečeno nebo viděno. Často klademe otázky: proč? kdo těží? co se vlastně děje? Koneckonců, úřady jsou lidé s vlastními nedostatky a nedostatky.
Přidejte kousek cynismu
V životě existují pravdy, které odmítáme rozpoznat a neustále kráčíme se stejným hráčem. Například neustále pomáháme dospělým dětem, nenecháme je vyrůstat. Nebo potřebujeme druhé pouze tehdy, když jim přinášíme výhody. Nebo: osoba, kterou považujeme za ideální, může dělat ošklivé věci. Nebo: ačkoli peníze neposkytují štěstí, ale s nimi je mnohem jednodušší rozvíjet, realizovat, pomáhat příbuzným, cestovat.
Pomáhá cynismus být šťastnější? Dosavadní cynismus, kritika, smysl pro humor pravděpodobně nezpůsobí člověku cynikovi. Ale pomohou odstranit růžové body důvěry.
Když je mozek vyčištěn ze starých programů a instalací, přestává věřit všemu, co se říká a učí se kriticky myslet, transformace začínají v životě. Bez zbytečného napětí dochází k fyzické bolesti, zaniká emocionální reakce na podněty, existuje touha nezávisle posoudit, co se děje. Ale hlavní věc - přestáváme se bát chyb při nesprávné volbě. Koneckonců, vše v životě nelze měřit pomocí znamení "více", "méně" nebo "rovno".
Závěry
- Kognitivní disonance je psychický stres, když existuje nesoulad mezi očekáváními a skutečným životem.
- Jediné správné řešení neexistuje. Chcete-li se zbavit neustálé agonie výběru a napětí spojeného s tím, měli byste vytvořit vlastní pravidla hry a získat jedinečnou schopnost být sami.
- Jakýkoli nepříjemný stres způsobuje touhu neutralizovat nerovnováhu nejpohodlnějším nebo nejjednodušším způsobem. Toto je sebeodůvod, změna víry, změna chování.
- Sociální prostředí úmyslně způsobuje nerovnováhu v nás, aby nás donutila udělat správnou věc. To znamená, že manipuluje.
- Naše povaha je založena na tom, že je zvědavá a vzdělaná. Malá kritika, cynismus a smysl pro humor pomohou přežít.
