Motive Research - velmi důležitým aspektem aplikované psychologie, protože vám umožňuje zjistit, co motivuje člověka k dosažení cílů a uspokojování svých potřeb.
Článek poskytuje informace o hlavních kategoriích, typech motivů, struktuře a hierarchii.
Definice pojmů v psychologii
Co znamená motiv?
Motiv v psychologii chápaná jako hnací síla, v záměru člověka dosáhnout cíle.
Vyskytuje se jako dostatečná reakce na potřebu. Dostatečná, protože není vždy, když vznikne potřeba, člověk usiluje o to, aby to uspokojil.
Motiv je konkrétní, pochopitelný pro člověka. důvod k jednání pro uzavření potřeb.
Struktura
Motiv je často zaměňován s potřebou. Ale to není totéž. Potřeba - jedna ze složek motivu, ale ne jediný.
Holistická struktura Motiv je následující:
- poptávkový blok. Na počátku člověka existuje potřeba fyziologické nebo sociální povahy;
- interní evaluační jednotka. Poté je analýza toho, jak uspokojit tuto potřebu. Kromě výběru dostupných způsobů dosažení, prostředků a příležitostí;
- cílového bloku. Jako výsledek, osoba najde a objekt, který může uspokojit potřebu.
Zváží to na příkladu biologického motivu:
- Je potřeba reprodukce.
- Jednotlivec posuzuje své schopnosti (jak potěšit partnera) a preference (který partner by byl nejvhodnější - nakreslený obrázek).
- Jednotlivec hledá vhodnou osobu v reálné rovině podle přání a možností.
Hierarchie
Co to je? Motivy jsou rozděleny do dvou kategorií: základní (nazývají se také jako herectví) a potenciálu. Jaký je jejich rozdíl?
Základní motivy - ústřední pro lidskou činnost (organické motivy). Jsou zaměřeny na splnění primárních, základních potřeb: jídlo, spánek, bezpečnost, reprodukce.
Jsou čistě biologické a sobecké, protože lidské přežití závisí na jejich naplnění.
Mimochodem, hlavní motivy chování spotřebitelů protínají se základními potřebami (obchodníci se odvolávají v reklamě na sexuální instinkt, získávají vysoký status).
Potenciální motivy - vzniknou za určitých okolností. Někteří lidé v zásadě nemají žádný cíl sledovat, zvláště pokud jsou splněny nejjednodušší potřeby.
Určitým způsobem mohou být tyto druhy motivů opomíjeny. Potenciální motivy mají menší dopad na osobu než na základní.
Hierarchie motivů postavený v souladu s maslowskou pyramidou. Seznam začíná bezpodmínečným motivem, bez něhož je normální fungování těla nemožné.
Čím vyšší v pyramidě (nebo dále v seznamu), tím více sociálně a "humánnější", více kreativní motivy.
První tři motivy jsou základní, zbytek jsou potenciální.
- Fyziologické. Zaměřuje se na hledání jídla, uhasí žízeň. Podporujte tělo jídla. To také zahrnuje spánek a sexuální touhu (instinkt reprodukce, procreation).
- Bezpečnost. Potřeba zabezpečení. Zde hovoříme o střeše nad našimi hlavami a o bezpečnosti před dravci (fyzické), o komfortním emocionálním stavu, o nepřítomnosti konfliktů (psychologická bezpečnost).
- Sociální motiv. Na této úrovni je zapojení do sociální skupiny. Pro člověka, který je kolektivní v přírodě, je důležité, aby se cítil součástí určité společnosti. Zde se aktivuje motiv odmítnutí - strach z vyloučení ze skupiny, který nucuje osobu k dodržování svých vnitřních pravidel a pořádku.
- Komunikativní motivy (affiliation motto). Na základě touhy komunikovat a v ideálním případě s podobně smýšlejícími lidmi. Sdílejte nápady, myšlenky, zkušenosti, najděte společné zájmy.
- Motiv sebeovládání (úcta, uznání). Tato úroveň není jen o tom, že jste ve skupině, ale o tom, kde se člověk nachází. Když se člověk usiluje o vyšší postavení, uznává jeho zásluhy, zásluhy a úspěchy. Čím vyšší je sociální postavení jednotlivce, tím silnější je jeho sebeúcta a sebeúcta, sebevědomí.
- Žízní po moci. Na rozdíl od toho, že je třeba obsadit vysokou pozici, motiv motoru je spojen s touhou vést ostatní lidi. Sociální status profesionálního programátora může být vysoký (vynikající plat, respektované řemeslo ve společnosti, uznání zásluh jeho kolegy), ale současně nezadá manažerskou pozici, zůstává umělcem. Lidé se silnou touhou po moci jedou do politiky nebo obchodu.
- Motiv vlastního rozvoje. Touha zlepšit se v různých oblastech (fyzická - tělocvična, intelektuální - četba knih, informační - cestování).
Člověk cítí potřebu růst nad sebou, často - na několika frontách.
- Seberealizace. Být profesionálem ve vybraném oboru, osobně důležitý pro jednotlivce. Rozdíl od motivu úcty spočívá v tom, že samotné řemeslo je pro člověka primární. Je to důležité jako cíl sám o sobě. Tato profese nemusí nutně přinášet vysoké příjmy nebo je zařazena do seznamu populárních. Zde je osoba poháněna touhou být mistrem, důkladně pochopit jejich činnost.
- Kognitivní motivy (učení). Vzniká na vysoké úrovni, když jsou fyziologické potřeby dobře splněny. Vyjadřuje se touhou poznat a prozkoumat svět kolem nás. Člověk touží po znalostech, proč je to tak, a ne jinak. Realizace motivu je nejrozmanitější: čtení vědeckých knih nebo encyklopedií, cestování (za účelem poznávání života a života ostatních národů), praxe (osoba hledá informace v reálném prostředí, aniž by se obrátila na teoretické zdůvodnění učebnic).
Hierarchie motivů v předškolním a předškolním věku odlišné od dospělé osoby. Jako dospělý člověk je již připojen ke společnosti, ve které byl vychován.
Proto jsou kromě biologických motivů spojeny i komplexní sociální a osobní (seberealizace, poznávání, estetické potřeby).
V dětství nejpozoruhodnějšími motivy jsou jednoduché společenské (komunikace a uznání v peer kolektivu) a kognitivní (které jsou realizovány na primitivní úrovni - dítě se učí ve světě v praxi, snaží se samostatně studovat).
Klasifikace: typy a skupiny, kategorie
Existuje široká škála motivových klasifikací a každá individuální teorie nabízí své vlastní.
Zvažte nejběžnější typy motivů ve všeobecné psychologii.
Vnější motivy - mnohem silnější, pokud jde o účinky na člověka, protože podmínky jsou diktovány prostředím. Většina vnějších motivů je primitivní a biologické povahy: hlad, žízeň, reprodukce, nadvláda.
Vnitřní motivy vznikají v hlavě samotné osoby a liší se v složitější podobě. Například touha napsat detektivní román.
Potřeba je vyšší úrovně a má specificitu personifikovanou od člověka (jedna osoba chce napsat detektivní román, druhá je milostná záležitost a třetí je neslušné slovo na plotu).
Vnitřní motivy jsou tvořeny vnitřními přesvědčeními, postoji, principy, hodnotami a obecným pohledem na svět. To je klíčový rozdíl od vnějších motivů.
Vzhledem k tomu, že touha po koupi bytu může být jako externí (stav) a interní motiv (pohodlí, touha po soukromí, určitý stupeň svobody). Vnitřní motiv je realizován samotnou osobou, bez ohledu na názory lidí kolem sebe.
Vědomé a nevědomé motivy. Nevědomý (skrytý motiv) se týká limbického systému a není upevněn vědomím. To jsou instinktivní potřeby.
Vedený "ukrást" instinktem, člověk vytáhne nějaký zdroj, a když se ho zeptá na soudu, proč to udělal, člověk je ztracen. Nebo si myslí motivaci vědomí mozku.
Stále motivy. Doba trvání motivace může být založena na vnějších i vnitřních faktorech. Dlouhodobý negativní vliv prostředí (válka, hladomor, nedostatek bydlení) je schopen dlouhodobě udržovat lidskou činnost.
Pokud má člověk silné hodnoty a přesvědčení, může také dlouho chodit na cíle, které odpovídají těmto přesvědčením.
Funkční motivy. Orientace procesu. V tomto typu motivace je konečný výsledek buď nevýznamný, nebo vůbec ne. Osobě se tato aktivita ráda (komunikace, sledování filmů, videohry).
Funkce
Hlavním úkolem motivu je uspokojit potřeby, jejichž leví je jejich podíl primárně související s přežitím.
Nejen, že vznikne potřeba, ale musí být také odůvodněno jeho realizací. Toto zdůvodnění je motivem, záměrem dosáhnout cílů.
Teorie: krátce
Maslowova motivace
Na základě potřeby pyramidy popsal.
Maslow si to myslel primární v hierarchii - nejjednodušší potřeby, člověk jim věnuje velkou pozornost.
Vědec se soustředil také na skutečnost, že uspokojování vyšší potřeby není možné bez uspokojení předchozího (člověk se nebude schopen seberealizovat, pokud je hladný nebo je v nepříjemné situaci).
Očekávání
Podle této koncepce, pouhá skutečnost, že potřebujete, nestačí k vytvoření motivu. Osoba očekává, že způsob, jakým si zvolil, aby si uvědomil potřebu, je účinný.
Doufá, že určitá metoda mu pomůže dosáhnout cíle. Teorie motivace zvažuje problém výběru osoby z různých alternativních způsobů, jak dosáhnout cíle. Podle teorie jasněji vidí budoucí výsledek jednotlivec, tím více je motivován k jeho přijetí.
Ze spravedlnosti
Podle ní člověk srovnává úsilí s konečným výsledkem. A pokud vynaložil více prostředků, než dostal na výjezdu, vznikne nepohodlí.
Nepohodlí se změnilo pocit spravedlnosti. Jednoduše řečeno, vyvstává otázka: "Proč jsem pracoval tolik, ale dostal tak málo?".
Pak člověk začne hledat způsob, jak obnovit spravedlnost: buď záměrně vynaloží menší úsilí (neboť práce nebude stejně oceněna), nebo vyžaduje "zaplatit extra" za úsilí (zvýšení platu, propagace, přiznání bonusů nebo jiných atributů statusu).
Tato teorie motivů se uplatňuje v managementu a v první řadě zvažuje motivaci zaměstnanců.
Příklady
Zvažte hlavní motivy v praxi - jak jsou vysledovány v moderním životě, uvádíme konkrétní příklady.
- Externí motiv: koupit stavové auto, létání do jiné země (protože je módní létat do něj, ne proto, že to člověk chce), nákup značkového oblečení.
- Interní motiv: touha psát knihu, rozvíjení nové profese, vzdělání (protože to sama chce).
- Vyhněte se motoru selhání: práce (vyhýbejte se propouštění), cvičení v tělocvičně (vyhnout se obezitě), ukončení pití nebo kouření (vyhněte se ztrátě zdraví).
- Kognitivní motiv: čtení vědeckých knih nebo článků, sledování dokumentárních filmů, rozhovorů nebo komunikace s erudovanými lidmi, specialisty, nezávislé získávání informací v praxi.
- Estetický motiv: čtením beletrie, sledováním filmů, návštěvou muzea nebo galerie, do divadla.
Znalost modelů tvorby motivů umožňuje stimulovat činnostto je produktívní a dlouhotrvající.
Díky správné motivaci může člověk dosáhnout maximálního úspěchu v práci a rozvíjet svůj vlastní potenciál.
Typy motivů a motivační mechanismus:
