Když jsem absolvovala vysokou školu přibližně před deseti lety, získala jsem práci v mé odbornosti. Trochu to zaplatili, ale moc jsem nechtěla. Samozřejmě na jedné straně jsem chtěl. Na druhou stranu mě něco zadrželo. Cítila jsem nevysvětlitelnou škoda, když jsem si myslela, že žádají o zvýšení výdělku. Zdálo se mi, že samotný projev touhy přijímat víc, už na mě vyvolával tmavou skvrnu, která se pak nemohla vyplatit. To ukazuje ostatním mé nečisté myšlenky. A také jsem si myslel, že je v práci nějaká laskavost pro malý plat.
O několik let později jsem samozřejmě překonala tuto předsudku. Tato víra je extrémně destruktivní pro finanční situaci mé rodiny.
Ale neustále vidím, že mnoho lidí stále věří v nějaký malý zisk. V podstatě jsou to mladí lidé, včerejší absolventi, ale stalo se to různými způsoby.
Počátečním předpokladem knih o motivaci a podnikání je to, že každá osoba a priori chce získat hodně. Mnozí mluví o strachu z chudoby, ale málokdo mluví o strachu z slušné mzdy.
V srdcích mnoha lidí vládne diabolský rozkol: na jedné straně chtějí získat slušnou náhradu za svou práci, na druhé straně se za to hanbí.
A je to, a vůbec nedostatek schopností, talentu a štěstí, které velmi často brání finančnímu rozvoji osoby.
V tomto článku řeknu:
- Proč se bojíme vydělat hodně?
- Proč v práci za málo peněz není nic ušlechtilého?
- Proč nečekat, až k vám přijde úspěch?
- A proč už nemusíte volit mezi pracováním pro dobro této myšlenky a pracováním za peníze?
Pomůžu vám překonat tento strach a začít dělat to, co máte rádi, získáte slušnou peněžní výnos.
Ve službě "Mammon"
Vzpomínám si na jeden z mých prvních rozhovorů o práci. Můj potenciální budoucí šéf na jedné z etap se mě zeptal:
"A co chcete od života?"
Neměl jsem zkušenosti s rozhovorem, takže jsem zaváhal a odpověděl na něco nesrozumitelného.
Odpověděla mi:
"No, pravděpodobně chcete vydělat více," sloužit mamonovi "
Obecný tón této fráze, jakož i odkaz na biblický hanlivý postoj k bohatství ("sloužící mamonovi" znamená prožívání nezdravé vazby na bohatství) daly takové pohrdání, že jsem byl zase zmatený.
A namísto odpovědi: "Usadím se v kanceláři, kde si lidé vydělávají peníze a staví kariéru, nikoliv v klášteře," znovu jsem zamumlal něco nesrozumitelného.
Pak jsem neměla takovou aroganci a sebevědomí, která mě utopila v některých rozhovorech, ale pomohla ostatním.
Pak mě zavolali z této společnosti. Pořád jsem měl rozhovor. Ale dostal mi takový směšný plat, že i já, včerejší student s malými žádostmi, aniž by přemýšlel dvakrát, odmítl.
Takže musel rozrušit svého šéfa skutečností, že i kdyby byl poslán nezkušený, ale ne hloupý absolvent dobré univerzity, aby "sloužil mamonovi", místo aby sloužil ...
Komu? Nebo co?
V kruhu pokrytectví
A je to opravdu důležitá otázka, přátelé, která odhaluje všechny protiklady a pokrytectví takového pokryteckého a pohrdavého postoje k penězům.
Koneckonců, není vybudován na základě volby mezi zbožným životem v klášteře a odmítnutím veškerého hmotného bohatství a zlého koupání v luxusu.
Tak či onak, člověk bude muset cestovat do práce každý den, stejně jako každý. Unavený, stejně jako každý. Podívejte se na korupce a intriky, stejně jako na všechny.
Jen to udělá za méně peněz.
Má poskytovat a krmit svou rodinu i všem. Přemýšlejte o budoucnosti svých dětí stejně jako o všem.
Pouze možnosti, které má k tomu, budou méně.
A co je tak vznešené? Koneckonců, člověk se už nějakým způsobem otáčí v tomto systému, bez ohledu na to, jak se s ním sám postavil. Nejde o Neo, který se osvobodil od sítí spotřebitelské společnosti. Hromadí se ve stejné společnosti, těsně pod "potravinovým řetězcem" a vysvětluje tuto pozici s ušlechtilými touhy.
Byl jsem velmi blízko k živému projevu této duality, když jsem byl v Indii, v Goa a v jiných státech, kde celé masy mých krajanů utekají pryč od mrzuté a cynické podnikové kultury, od posednutí s materiálním úspěchem a "spotřebou".
Mnohé z nich jsou opravdu dobré. Ale jiní si rozdělují čelisti o ty věci, které běhali! A někdy se tyto věci dostávají více cynický a žalostný projev než doma.
Viděl jsem, jak hodně lidí chce zůstat v Indii a jak hledají způsoby, jak vydělat peníze. Opakuji, že teď nemluvím o všem: někdo dělá opravdu užitečnou práci.
Ale tam jsou lidé, kteří začnou prodávat drogy.
Tam jsou ti, kteří pronajávají domy za penny od místních obyvatel, a pak, tajně od vlastníků, dává ruským turistům třikrát tolik.
Existují ti, kteří otevřou "jógové školy" nebo nejrůznější pochybné osvětové střediska (například všechny druhy sexuálních praktik od pseudo-guru), aniž by platili svým zaměstnancům nějakou mzdu a nabízeli jim práci pro bydlení a stravu.
A v této společnosti jsou neustále podvody, "dynamo" a "kidalovo", které se můžete neustále objevovat na tematických fórech.
Toto není etický společensky orientovaný obchod. Takový stav však v žádném případě nezabrání organizátorům těchto projektů, aby si složili ruce do "namaste", aby se sladce usmívali po celé své tváři, nosili korálky a dlouhé vlasy a hovořili o dobrých a "světelných energiích".
Jen chci říci, že touha zbavit se opásání peněžního stroje může někdy vést k tomu, že člověk je ještě hluboce uvíznutý v ozubení tohoto nenáviděného mechanismu.
Ale proč mnozí lidé myslí, že v tom je něco vznešeného? Jak si dovolíme, abychom se oklamali?
Jak si dovolíme, abychom se oklamali?
Jaký byl důvod moje hanby, když jsem se na začátku své kariéry obával o zvýšení platu nebo o náročnější plat v průběhu rozhovoru?
Zdálo se mi, že kdybych vyjádřil své okamžité potřeby, které musím uspokojit, automaticky bych diskreditoval čistotu mojí motivace a ukázal jsem, že mě nezajímá nic jiného než peníze.
Měl jsem opravdu zájem pracovat. Byl jsem skutečně zájem o úspěch společnosti, ve které pracuji. Bylo důležité, abych viděl výsledek mé práce obecně.
Ale bál jsem se, že by se mé "čisté myšlenky" neviděly, kdybych začal mluvit o penězích. Rozhodněte se, že jsem přišel "sloužit mamonovi" s vlastním hmotným materiálem a nepracovat kvůli mému vlastnímu vývoji a rozvoji společnosti.
(A pak jsem neměl svůj vlastní domov, navzdory tomu, že jsem se narodil a vyrůstal v Moskvě, musel jsem platit za pronajatý byt.)
A co tu chybí? Jaký druh triku jsem získal spolu s mnoha dalšími moderními pracovníky?
Imaginární antagonismus
Říkám tento trik "iluzorní antagonismus" nebo "imaginární opozice". Trik je to, že dvě věci, které se navzájem nevylučují a jedna není v rozporu s ostatními, ukazují, jak se protichůdné a vzájemně vylučující věci.
Například "pracovat pro nápad" a "pracovat za peníze".
Tyto věci se na začátku nutně nevylučují. Ale mnozí z nás věří, že pokud budeme pracovat v úsilí o peněžní zájem, automaticky nás to z morálního hlediska nezaujme.
Nebo například proti těmto pojmům: "kreativní práce" a "vysoko placená práce".
Nedávno jsem se blížil ke školení, za kterou ho zaměstnavatel poslal. Při školení říkali něco jako: "Tady [v tomto odvětví] nevyděláváte hodně, tady lidé pracují v tvůrčí práci, a pokud chcete hodně vydělat, pak absolvujete Vysokou školu ekonomickou (dobrou metropolitní univerzitu) a pracujete v oblasti financí."
Nemohu říci, že toto prohlášení je bez pravdy. Ale to, co se o něm nelíbí, je pomyslná opozice tvůrčího člověka a úspěšného člověka.
Můžete to parafrázovat takto: "Chcete vydělat hodně - naučit se nudnou, nezajímavou specializaci, nosit těsně zaškrabaný límec a jít do práce v bance od zvonu k zvonu. No, tady jste opravdová práce [opravdu, od zvonu k zvonu], ne jako mít ty v banku! "
A co když vám řeknu, že není nutné si vybrat?
Pro mě je jasné, že se můžete zapojit do kreativní a zajímavé práce a mít slušný příjem. Jeden jiný nemusí nutně vyloučit.
Veškerý protiklad, všechny protiklady jsou prostě na nás uloženy. Navíc jsou uloženy těmi, kteří mají vše v pořádku s penězi. Majitelé firem, kteří rozvíjejí strategii společnosti, personální oddělení, které tvoří systém motivace, představenstvo. Někdy se to děje přímo. Někdy nepřímo. Někdy se musíme jen snažit tímto směrem tlačit a my sami vyvodíme tuto iluzi rozporu mezi zajímavou a dobře placenou prací.
Proč ano? Protože člověk je nejvíce citlivý na přesně "černobílé" nápady a postoje. "Moje náboženství je pravda, všichni ostatní jsou špatní," "Sex je špatný," "Linux je super, Winda je naštvaný," a tak dále.
Protože takové myšlenky jsou snadněji asimilovány a v nich vědomí nachází hrubou, ale okamžitou podporu. Je mnohem jednodušší, než si pamatovat nějakou nejednoznačnou a mnohostrannou myšlenku, například vědomí, že můžete pracovat jak za peníze, tak za myšlenku při dodržování moudré rovnováhy mezi finančním blahobytem a uspokojováním duchovních a morálních potřeb.
A ukáže se, že navzdory skutečnosti, že mnozí z nás by chtěli žít lépe, na jedné straně se často setkáváme s našimi obavami, že budeme více vydělávat.
Snažíme se ostatním, nikoli jiným, ale také sami, dokázat, že nemáme zájem, že pro nás je tento nápad důležitý.
Ale tu často trpíme fiaskem, protože v takové přání je obtížné udržet poctivost se sami. Protože přesto nás téměř všichni mají zájem o peníze. A my chceme lepší život pro sebe i naši rodinu. Ale snažíme se ukázat opak, protože se obáváme, že za ni budeme odsouzeni.
Je to vznešené vydělat dost?
A abychom udrželi tento křehký rozpor, nesouhlas, musíme vynalézt mnoho triků, sebeodůvodňování.
"Cítím se tak dobře!"
"Mám toho dost"
A taková filozofie se nám zdá být velmi ušlechtilá. Jsme hrdí na naši pozici. S jejich skromnými požadavky, čistými myšlenkami (které nejsou tak čisté).
Ale je to vznešené? Je to vznešené vydělat dost? Pokusíme se to na to přijít.
Může se zdát, že někdo má skromný příjem, malé ambice je tak velká ctnost.
Zdá se mi však, že někdy je pro mne dostatečně zřejmé, že "to stačí pro mne" skrývá stejně krátkozraký egoismus jako ve frázi "pro náš věk stačí" nebo "po mně dokonce i povodně".
Obecně jsem si všiml, že mladí lidé, moji kolegové a mladší lidé někdy mají nějaký nepopiratelný a nadměrný optimismus.
Myslí si, že je to mnohem víc času. Že celý život je před námi. To, že budoucnost má mnoho skvělých vyhlídek: prostě musíte počkat a před vámi se otevřít.
Zdá se jim, že jestli je všechno v pořádku, jestli v tomto okamžiku všechno probíhá předvídatelnými životními dráhami, bude to vždycky takhle.
"A to stačí pro mě," říkají.
Říkejte mi paranoidní, ale vidím, že život je nepředvídatelná věc. A všechno se může stát.
Co když se dostanete špatně a potřebujete léčbu?
Co když nemůžete pracovat?
Co když vaše specialita není nárokována kvůli strukturálním změnám v ekonomice?
Dobře, možná jste tak "ušlechtilý", že ani nemyslíte na sebe. Ale co když se s přítelem stane něco? S vašimi blízkými? S tvými rodiči? Co se stane, když někdo potřebuje nákladnou léčbu?
Chcete, aby rodiče měli slušné stáří? Nebo že žijí na důchodu penny a že ještě musí pracovat? A pokud nemohou pracovat kvůli zdraví? Chcete, aby vaše děti měly dostatek života? Chcete mít vlastní bydlení?
Je to ušlechtilé, že nebudete schopni zajistit své blízké?
Co se stalo, když jsi byl 20?
A jestli se i teď zdá, že máte ještě hodně času, budete včas. Ale pokud jste nyní v oblasti 30, stejně jako já, nezapomeňte na dobu, kdy jste byli dvacet. Ať už je váš věk bez ohledu na váš věk, před deseti lety si životně dušete.
Teď mi řekni, bylo to tak dávno? Zbývalo vám tolik času pro vaše pocity? Myslím, že všechno vypadlo jako kulka.
A čím víc žijete, tím rychlejší bude čas. Nebudete mít čas se dívat zpět, jelikož jste již 40 let a stále žijete v bytě svých rodičů, nebo jste se právě dostali do hypotéky, a stále ještě jsou děti, které potřebují krmit, starší rodiče, kteří také potřebují péči.
Jaká bude cena vaší "šlechty" a skromných požadavků?
A znovu, aby se předešlo nedorozumění, chci vyjasnit svou pozici a určit její hranice. Nemyslím si, že každý, kdo má skromné bohatství, je egoista. Okolnosti jsou velmi odlišné. Také nechci říkat, že každý, kdo má hodně práce, alespoň se o ostatní stará. Všechno se děje jinak.
Zde uvážím pouze instalaci "šlechty práce pro myšlenku" na kritickou analýzu. Navrhuji tuto sílu otestovat.
Jsme odsouzeni za to, že se o sebe postaráme?
Mnoho lidí si snižuje své ambice, vyhýbá se žádostem o vyšší plat, stydí se a požaduje spravedlivou platbu za své služby, neboť se obávají, že jiní rozhodnou, že pro ně jsou jen peníze. Přestože existují i jiné důvody.
Snažme se však zjistit, zda se jedná o oprávněný strach? Jsou lidé opravdu začínají vidět nás jako cynické kariéristy, pokud budeme výslovněji vyjadřovat své hmotné potřeby?
Existují špatné a dobré zprávy.
Špatnou zprávou je, že nemůžete potěšit všechny
Někteří lidé začnou přemýšlet tímto způsobem. Dokonce i možná zákazníci.
To je obzvláště známé všem druhům trenérů, různým soukromým profesionálům, lidem tvůrčích profesí, hudebníkům.
To mi je velmi známé. Od okamžiku, kdy jsem začal zpeněžovat mé webové stránky, začal jsem občas přijímat následující připomínky: "Pokud chcete lidem pomoct, tak proč to neuděláte zadarmo?", "Říkáte, že chcete pomáhat lidem takhle, ale zeptejte se sami sebe pro ty peníze je to rozpor! "
A tady je pokušení začít se snažit přizpůsobit se takému spotřebiteli a snažit se mu a samému prokázat, že peníze nejsou pro vás důležité.
Ale to vás ponoří do bludného kruhu pokrytectví. Každý, kdo nechce platit za vaši práci a vidí něco zvráceného ve vaší péči o blaho své vlastní rodiny, pravděpodobně není docela upřímný vůči sobě.
Koneckonců, takový člověk pravděpodobně sám nežije na dárcích, ale vydělává peníze nebo je poskytnut někoho, kdo nepovažuje peníze za zlé.
A uklidnit pokrytectví někoho jiného, vy sama budete muset klamat. Ukážete, že údajně nepotřebujete peníze, i když ve skutečnosti to potřebujete, nebudete bez ní žít.
Vzpomněl jsem si velmi dobře na rady Steve Peacocks, kteří před dlouhou dobou četli, když jsem poprvé začal vytvářet své webové stránky. Jeho logika zní takto:
"Není nutné předstírat, že nemáte zájem o prodej produktu, abyste napsali nabídku v koši na vašich webových stránkách v malém tisku. Neváhejte a vyřiďte tuto nabídku do svých videí
Pokud se rozhodnete prodat něco na webu, tak prodat! Píšte o tom velkými písmeny. Nechť to všichni vidí. Ale pokud nechcete prodat, prostě neprodávejte. "
To je otázka pokrytectví.
Dobrou zprávou je potěšit všechny a ne
To byla špatná zpráva. Dobrou zprávou je, že všichni, kdo vás budou odsouzeni, nejspíše nejsou vaši zákazníci a partneři vůbec. S největší pravděpodobností - to jsou lidé, s nimiž vůbec nejste na cestě. Proč
- Nemají zájem o vaši prosperitu. Obecně o vás příliš nemyslí. Myslí si hlavně o vlastní spotřebě. Je pro ně pohodlnější konzumovat své výrobky zdarma. A že za těmito produkty je živá osoba s jejich potřebami, mají jen malé obavy. (Například, můžete často slyšet arogantní útoky na hudebníky: "Ano, on šel do obchodu, on opopsel." A v reakci na to, vždycky se chcete ptát: "A co jste udělali, aby se zabránilo tomu, aby se to dělo? podpořil svého oblíbeného umělce, aby mu celý životní život pomohl krmení sám sebe a "nechodil do obchodu?" S největší pravděpodobností se rozhořčeně pro to nestalo, stáhli pirátské záznamy z internetu. Výsledkem je, že někteří hudebníci buď úplně zmizí a jdou na více lukrativní práce, protože ne Silts se krmí s kreativitou nebo se začnou angažovat v této formě tvořivosti, ve které se mohou poskytnout.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
